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L’IMPORTANZA DEGLI INTERMEDIARI

Da tempo in casa dei più importanti gruppi assicurativi sono in atto grandi manovre di razionalizzazione delle reti. Come è ormai noto, le fusioni hanno generato reti immense che spesso si sovrappongono sul territorio. La razionalizzazione parte da un concetto numerico ma cosa assai più dolorosa (per gli intermediari), è accompagnata da una coercitiva trasformazione genetica.

Quegli intermediari che non si allineano completamente al “new deal” commerciale subiscono pressioni a volte insopportabili.

L’onda lunga delle pressioni arriva sino agli intermediari iscritti in sezione E che in alcuni casi credono e in altri vengono indotti a credere di essere l’anello debole della catena.

Per fortuna non è così, dal nostro punto di vista sono il vero presidio sul cliente, mai come ora abbiamo avuto in corso azioni di tutela per i nostri associati in sezione E., consapevoli dell’importanza del proprio ruolo.

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